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        二手車回收如何才能盈利

        2019/5/28 20:44:10??????點擊:

        二手車回收交易的成功通?;诋a品分類策略。二手車回收營銷的已知的基本規則是“在正確的時間以合理的市場價格將合適的產品,在正確的地方”,這同樣適用于二手車業務。二手車業務的性質決定了二手車業務的復雜性。如何報價二手車,事實上,與由收入,費用,折舊和收益在滿足客戶需求的前提下確定的“基本營銷法則”是一致的。最重要的成功指標是:二手車的毛利潤。

          二手車業務不是新汽車部門的“垃圾桶”。

          分離新車和二手車成本的會計方法并不是一個新概念。許多經銷商在他們的實際業務中采用了這種方法。那些將二手車收入與新車銷售相結合的人很容易導致失控的業務。對于新車銷售,在相應的二手車入口處記錄超過二手車的支付金額是簡單方便的。然而,這種類型的外觀并沒有改變,什么是壞的新車利潤的份額,甚至委托新車是根據“創意”設計。因此,我們會看到一些經銷商在汽車業務中使用了虧損,但他們的新車表現良好。

          通過目標導向的管理,通過對部門內部定性工作的控制和評估,這些對于二手車業務的成功并不重要。分銷公司的絕對真理是每個部門都必須為自己賺錢!新的,二手車,維修店,零件和其他部門(如財務和保險部)必須是獨立的業務單位。換句話說,二手車不是新車領域的“垃圾桶”。

          理想情況下,至少在較大的汽車經銷商中,應該基于公司自身的潛在市場機會來計算利潤中心并決定更換車輛,并以此方式確定實際購買的價值。這種方法特別適用于替換業務位于新汽車領域的情況。二手車業務的規則是二手車的價格總是由購買/更換的價格決定。其次,考慮庫存的分配以及維修和維護成本。

          二手車的毛利潤:會計前和會計

          為確定正確的毛利,公司必須仔細計算事后成本I和事后II成本,并采用靈活有效的方法(見表1)。特別是,考慮到事后的成本II,此處的所有成本,包括可能的機械維修成本,都包含在保修期內。

          二手車業務的核心指標是出售后計算的實際收入,財務控制必須將先前計劃的目標收入與實際收入進行比較。如果出現負值,則必須驗證偏差的具體原因。毛利潤低的主要原因如下:

          1.計劃外維護:在更換/汽車測試中,該過程無法正常運行。

          在更換和維修過程中不正確地執行過程可能會導致銷售中出現質量缺陷,從而必須為保修提供額外的解決方案。2,促銷價太低:購買價格太高

          二手車的售價取決于市場和相應車輛的銷售機會。此外,應定期檢查,例如,當價格盡快達到上限。確定銷售價格應始終基于自上而下的原則,也就是說,基于購買價格,結合市場實際情況,市場等因素的演繹計算。

          3.車輛的剩余價值影響毛利。

          一定要使由于不正確的分類策略,產品或其他因素,使當時庫存的程序之外的其他調整銷售價格。

          4.前三點的綜合。

          如果二手車的購買價格太高,無法實現盈利的銷售價格。修理費用比計劃更高,客戶保修索賠收入會更低。

          車輛的庫存和折舊成本。

          二手車的利潤中心有很多成本,必須支付毛利。因此,嚴格的成本管理至關重要。

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